1.觀念陳舊沖擊破碎機

在中國很多人的觀念認為進口產品質量就是好，因此也愿意承擔高價位。從而進口產品也成了高利潤的產品，代理商當然愿意推廣和銷售。而進口品牌的國產閥門價位在進口閥門和國產品牌閥門之間，利潤要比進口閥門小很多，因此代理商推廣的力度也就小很多。另一方面，很多用戶在招標時，會規(guī)定必須以進口產品來投標。盡管國產產品與進口產品是由質量相同的零件組裝礦用碎石機而成的，但很多人認為組裝水平也會不同，會影響產品質量。


陳舊的觀念，限制了FISHER國產化進程的發(fā)展，要改變這種狀況，除了需要加強對國產閥的市場推廣，更重要是的，加強對產品質量的管理。因為，只有優(yōu)秀質量的產品才能扭轉人們的舊觀念，并對國產產品建立信心。隨著中國經濟的發(fā)雙齒輥式破碎機展，加工水平的提高，將來的控制閥的市場將是國產閥的天下。客戶將來關心的是品牌，而不是產地。誰在國產化進程中在前面，誰就會在將來的競爭中占據主導地位。

FISHER只有以國產閥優(yōu)秀的品質和強大的市場推廣，改變人們長期以來的陳舊觀念，才能擺式給料機贏得未來的市場。

2.代理制的銷售渠道限制了FISHER分離機的長遠發(fā)展

FISHER采用的代理制，在一定程度上有其優(yōu)越性，即銷售人員多，在中國每一個省幾乎都有專人負責，市場信息收集也比較快，但代理制也有其香蕉篩明顯的缺陷，主要表現在以下幾方面：

（1）篩砂機代理公司員工素質問題

由于代理公司一般都是私人公司，在管理上存在著或多或少的問題，人員的穩(wěn)定性相對較差。雖然FISHER公司有統(tǒng)一的培訓，但總體上來說，客戶還是反映代理公司的銷售斗式鏈式提升機人員技術水平低。

（2）代理制慣性振動輸送機限制了與特定貿易商的合作

由于中國的特殊國情，許多國營大廠購買進口產品，都是通過與他們有電磁電機振動給料機良好關系的貿易商。但這些貿易商愿意直接同國外公司在中國的辦事處指間合作，而不愿意與FISHER的代理合作，因為，他們認為代理商可信性比較差，一部分利潤到了代理商手里，而且不同區(qū)域有不同的代理商，對于貿易商來講，合作起來很麻煩。

（3煤粉輸送）代理商之間的合作問題

FISHER的銷售是以最終用戶為依據來劃分的，比如，上海的一家化工廠，要新建一個項目，而該項目被成都的一家工程公司總承包，那么這個項目要由上海的代理來做，而不是由成都的代理來做?？梢韵胂螅虾４淼匿N售人員到成都去做工作，成本必然會比較高。如果項目比較大，可能會有專門的銷售人員來跟蹤，但如果項目比較小，里面只有幾臺控制閥，那么上海的代理就會考慮投入能不能換來利潤。很有可能這個項目不能有人專門跟蹤，就會失去這類市場。而競爭對手由于采用直銷的方式，一般會采購方在哪里，就由那里的銷售人員來跟蹤。另一方面，每個項目的情況都不太一樣，有時是最終用戶決定，有時是總承包商決定，有時又是投資商決定的。所以需要具體項目具體分析。但這一點對FISHER來說比較困難，因為各區(qū)域代理商之間，必須有一個嚴格的劃分原則，否則很容易引起糾紛。而對于競爭對手來說，問題比較容易解決，因為是同一家公司，只不電磁振打器過是不同的辦事處，不存在根本的利益沖突，因此比較容易解決問題，一般是以采購方來劃分，其他辦事處可以配合。

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