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施耐德聯(lián)姻德力西的臺前幕后


 沒有經(jīng)過任何協(xié)商,這座長期被人責難為低價立軸沖擊式破碎機競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn)早在元旦期間,幾乎所有電器企業(yè)新制定的新年價格表草案里,都不約而同地對現(xiàn)有產(chǎn)品價格進行了上調(diào),幅度大都在5%以上。

    除了此前已有報道的施耐德電給料機氣在中國15起成功收購之外,當?shù)厝朔Q柳市十來家經(jīng)營不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納入旗下。

    1月11日,冬雨中的柳市電器城過早地呈現(xiàn)老態(tài),越發(fā)像一個反應給料機遲鈍的巨人。在央視“焦點訪談”鏡頭的聚焦下,“紙糊的柳市電器”,雖歷經(jīng)5個多月的調(diào)整卻依然沒有緩過氣來。

    電器城內(nèi)客人寥寥無幾,只看到柜臺內(nèi)一排溜打毛衣的女人(商家)閑聊青石制砂機嘮嗑,做生意反倒被拋在了腦后。

    “正泰集團與通用合作開發(fā)的產(chǎn)品我們柜臺還沒有開始賣,要到廠里去弄?!鄙碇灰u鮮紅毛衣的商家告訴《第一財經(jīng)日報》,2007年剛一開始,正泰集團就已經(jīng)對好幾個產(chǎn)品的價格進行了調(diào)整,平均提高了振動粉碎機5個百分點。

    在她的手上,一本厚厚的《正泰電器2006年價格表》上,滿是用紅藍兩色圓珠筆標注的PVC輸送皮帶調(diào)價信息。

    沒有經(jīng)過任何協(xié)商,這座長期被人責難為低價競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮(zhèn),早在元旦期間,幾乎所有電器企業(yè)新大型破碎機制定的新年價格表草案里,都不約而同地對現(xiàn)有產(chǎn)品價格進行了上調(diào),幅度大都在5%以上。

&n喂料機bsp;   據(jù)推測,這次調(diào)價之所以幅度不大,也是基于對新成立的“德力西電氣有限公司”(施耐德電氣與德力西集團以50%對50%合資)的“一種謹慎考慮”。

    隨著去年12月17日這家新公司的成立,當?shù)匾环N傳工業(yè)輸送帶言就不脛而走——外資很可能會在之后的兩年借助合資公司,以超低的價格和較優(yōu)質(zhì)量來跟柳市同行進行“非常規(guī)”的競爭,進而大舉獲取市場份額。

&nb碎石機sp;   對此,不少人深信不疑,甚至認為這就是施耐德電氣“跑到這個鄉(xiāng)下地方”的最終目的。因為,此前,他們就是用這樣的方式摧垮了業(yè)內(nèi)的其他同行,成就了柳市低壓電器在國內(nèi)的霸主地位。

 &分級篩nbsp;  “囚徒困境鏈條輸送機”

    “正泰集團、德力西集團的價格一直是我們柳市電器價格的風向標,他們不動的話,我們就根本沒辦法動?!眲倓偩幹仆晷履陜r格方案的耀華集團總經(jīng)理王衛(wèi)透露,一般說來,與正泰集團的價格相差3個輸送機百分點,假如還繼續(xù)降價,那只有偷工減料了,而現(xiàn)實情況是,成本上去了,可是價格卻很難上去。

  &nbs板鏈斗式提升機p; 在柳市,從斷路器到電源開關,從交流接觸器到繼電器,扎堆的元器件里邊不消兩個小時便可以在整條街上買完電器生產(chǎn)的所有零配件。但是,一個不容忽視的問題是,產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,大多只是牌子不一樣,質(zhì)量卻都差不多。因而,“左鄰右舍之間,誰都不愿意先提價”,王衛(wèi)說,價格一高,客戶立馬可以從隔壁店里拿到更便宜的。

&nb篩料機sp;   面對著原材料銅鐵等金屬價格的一路攀升,柳市低壓電器行業(yè)近日一改十來年的壓價競爭,這次他們基本上都調(diào)高了價位。

    與正泰集團、德力西集團三分柳市天下的天正集團,最近也把產(chǎn)品價格提了6個點。該集團董事長高天樂坦言,現(xiàn)在溫州的工業(yè)電器企業(yè)除了正泰集團還有一定的利潤外,其他不少企業(yè)在電器上大都賺不到什么錢,甚至虧損,“天正全國2000個點的網(wǎng)絡,利潤也很有限?!?

    王衛(wèi)也深有感慨:“一個斷路器大概賣到20多塊,這其中成本已經(jīng)占去了76%,雖然有些公司聲稱這個行業(yè)的利潤還可以保持在8%~9%左右,其實,里邊的利潤越來越低,即使有些真實銷售額在億元以上的大公司,收入也很難持平?!?

    上千家產(chǎn)業(yè)集群的同構與膨脹引起了當?shù)卣嘘P部門的焦慮。樂清市技術監(jiān)督局局長王守根將這一現(xiàn)象稱之為“囚徒困境”。

    BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動交流穩(wěn)壓電源等高危行業(yè)的產(chǎn)品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%,接近質(zhì)量預警警戒線。這組質(zhì)量抽檢數(shù)據(jù)不時警醒著王守根局長。他將這直接歸咎于同業(yè)的競相壓價。

    “柳市的利潤曾高達50%,后來就一直下降,到目前連5%都困難哪!”溫州市電氣行業(yè)協(xié)會副秘書長陳建國向記者透露,為了守住原來的一畝三分地,柳市電器現(xiàn)在幾乎是把以前賺的錢都貼進去了。

    另據(jù)當?shù)厝耸客嘎叮骐娖?、新華電器以及幾家原先的老牌低壓電器現(xiàn)在都走下坡路了,“有幾家都快關門了?!?

    “中小企業(yè)都希望龍頭企業(yè)正泰集團、德力西集團提價,可真要提了,它們也不一定跟進。本來就只有一碗粥,你多一點,那邊就少了?!碧醿r的呼聲雖然醞釀很久,行業(yè)協(xié)會也不斷在提醒,惡性壓價競爭縮短產(chǎn)業(yè)壽命,“可現(xiàn)在的企業(yè)都強調(diào)市場經(jīng)濟,協(xié)會的提醒根本不起作用?!标惤▏f。

    施耐德“入侵”

    就當柳市本土企業(yè)在價格泥沼里上下兩難的時候,嵌有“施耐德”三個金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面,一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。

    就在去年年底,施耐德電氣與德力西集團聯(lián)姻之后,身為柳市鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的林金樂也沒有完全弄明白這棟標有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是,占據(jù)高端15%市場份額的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會放過柳市這塊電器重地。

    “德力西電氣有限公司”成立之前,南存輝曾戲謔胡成中:“什么時候合資成功了記得請我喝酒啊!”然而,如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然,而是果決地提出:“施耐德電氣值得警惕!”

    這對同等重量級的同門對手僅一墻之隔,南存輝的此番發(fā)難,挑起了捍衛(wèi)市場經(jīng)濟原則,還是維持行業(yè)潛規(guī)則的一場激辯。

    “德力西集團原先一直把價格壓得很低,兼并以后,未來同檔次的產(chǎn)品成本就高,反而可能給柳市其他企業(yè)提供了獲取市場份額的機會?!痹诟咛鞓房磥恚M管25億元的合資,部分業(yè)內(nèi)值稱高估,實際還是賤賣了?!昂?成中)不可能再有那么多的時間重新去創(chuàng)建一個品牌?!?

    據(jù)了解,自2005年12月底起,施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展市場份額。在與德力西集團合作之前,除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外,當?shù)厝朔Q柳市十來家經(jīng)營不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納為旗下。

    盡管如此,當?shù)匾黄髽I(yè)主還是堅信,施耐德電氣不會在柳市這里進行貼牌加工生產(chǎn)。“就是我們作為當?shù)氐募瘓F公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊’去生產(chǎn),像施耐德這種巨頭肯定不會在柳市有加工,倒是設立了不少銷售公司。”這位企業(yè)主斷言。

    該企業(yè)主的說法也得到了協(xié)會的認同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業(yè)給他們做貼牌加工的,“如果有,也可能是那些冒牌施耐德?!?/P>

  聯(lián)姻外資的嘗試

    “現(xiàn)在大家都還在觀望,他們的合資公司副董事長有權召開董事會,而且總經(jīng)理都是老外,我們也想看看他們到底是一種長遠戰(zhàn)略還是就準備與柳市殺價的。”耀華集團副董事長鄭銅敏揣摩著2007年產(chǎn)品價格。

    早在2005年,美國通用電氣已經(jīng)搶婚正泰集團,但正泰集團有著51%的控股權。只是記者從市場方面了解到,他們合作開發(fā)的產(chǎn)品銷售情況并不樂觀。

    “中國低壓電器的競爭力就是體現(xiàn)在低價上,通用的價位往往比較高,市場占有率就會有限。在中國不見得產(chǎn)品好人家就買。”鄭銅敏表示,只是原先長城電器與西門子,天正集團與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。

    不過與施耐德電氣在低壓成套設備方面一直有合作的上海中發(fā)集團內(nèi)部人員向記者透露,由施耐德電氣提供的技術在中發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,但是對方即便沒有來人蹲點,也是常常要過來對產(chǎn)品做檢測。“我們生產(chǎn)的東西都要拿到他們指定的地方檢測,不過價格賣得要高,利潤挺不錯?!彼嘈牛幢氵@次德力西集團與施耐德合資控股權尚不明了,但從生產(chǎn)方面講肯定是沒問題的。

    德力西集團內(nèi)部人士表示,德力西集團目前產(chǎn)品還是由原公司生產(chǎn),使用德力西集團銷售網(wǎng)絡渠道?!暗窈笮鹿井a(chǎn)品可能會出現(xiàn)‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌?!?

    只是近幾年來德力西集團不斷押寶房地產(chǎn)以及過多的其他領域資本參與造成一定的資金緊張成了當?shù)睾芏嗳藢@次聯(lián)姻的猜測。從樂清市地方稅務局提供的數(shù)據(jù)顯示,2006年德力西集團及其子公司的納稅2000多萬,而競爭對手正泰集團及其子公司有著將近1.2億的貢獻。

    無論從何種角度分析,企業(yè)選擇外資,在柳市經(jīng)濟發(fā)展所副所長高振武看來顯然不是壞事?!罢漠a(chǎn)值比以前更大。比如施耐德電氣進來后它有自己原先的市場,而德力西集團的盤子本來也就不小,當?shù)氐漠a(chǎn)值和稅收就會更好一點?!?

    但是他指出,外資兼并中國企業(yè)并把盤子放在中國,擺明了就是賺中國人的錢,這也迫使柳市企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)提升。“如果德力西集團今后在價格上與當?shù)亻_戰(zhàn)的話,很可能自身企業(yè)會走向萎縮?!?

    產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)業(yè)能級的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途徑,就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的,來柳市的外資巨頭越來越多,天正當務之急也得注意把生產(chǎn)抓好,把品牌建設好,“但是3年內(nèi)暫不考慮與外資合作?!?

    眼下,柳市已經(jīng)有15個國家定點生產(chǎn)企業(yè)?!氨热鐤|新立豐公司就為國家定點生產(chǎn)863軍工產(chǎn)品,他們的幾千萬產(chǎn)值與正泰集團、德力西集團產(chǎn)值可不是一個等級?!?/P>

 

此文關鍵字:給料機 制砂機 青石制砂機

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電磁振動給料機廣泛使用在冶金、煤炭、電子、機械、化工、建材、輕工、糧食等工礦企業(yè)中,在生產(chǎn)流程中,用于反塊狀、顆粒狀、粉狀物料從貯料倉或漏斗中定量、均勻、連續(xù)地給到受料裝置中去。
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