縫機(jī)業(yè)銷售之困源于何處
沒有制砂石設(shè)備了足夠的資金作為營銷后盾，就落料機(jī)沒有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)嗎？
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就不能避免惡大傾角皮帶機(jī)性的相互壓價(jià)圓振篩和拖款欠款嗎？
曾經(jīng)有個(gè)市場(chǎng)營銷專家用三個(gè)比喻評(píng)價(jià)了經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的作用：經(jīng)銷商是企業(yè)的觸角，就像章魚伸在市場(chǎng)上的觸角一樣，了解市場(chǎng)上瞬息萬變的戰(zhàn)機(jī)；經(jīng)銷商是企業(yè)的制沙設(shè)備中轉(zhuǎn)站DS型斗式連續(xù)輸送機(jī)，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上物流的暢通；經(jīng)銷商是企業(yè)的鏡子，可以分辨企業(yè)的得失。
章魚也好，鏡子也罷，均說明了其在市場(chǎng)中的重要作用和使命。隨著縫機(jī)業(yè)近些年的快速帶輸送發(fā)展，經(jīng)銷商們規(guī)模和數(shù)量也是水漲船高，一時(shí)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面臨這種狀況時(shí)是不是可以改變始終走傳統(tǒng)的營銷之路，改變硬著頭皮上陣的心態(tài)，并在營銷模式上有所創(chuàng)新呢？
答案是肯定的。因?yàn)槭袌?chǎng)在變，客戶在變，那么經(jīng)銷錘式碎石機(jī)商就應(yīng)該在市場(chǎng)規(guī)則的框架下靈活應(yīng)變。
震動(dòng)喂料機(jī)資金成了核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈甚至瘋狂，導(dǎo)致了市場(chǎng)中時(shí)常煤粉振動(dòng)篩發(fā)生某些不規(guī)范行為，使得目前大部分縫紉機(jī)經(jīng)銷商生存及發(fā)展環(huán)境欠佳。
在縫機(jī)業(yè)里，有限的終端市場(chǎng)在大量的品牌與供貨商面前成了“香餑餑”，一時(shí)間縫制設(shè)備產(chǎn)品“試用”、“欠款”等各種現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，導(dǎo)致了市場(chǎng)中一定程度的混亂。作為終端市場(chǎng)中的服裝企業(yè)，面對(duì)如此多的供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)，往往采取競(jìng)標(biāo)的形式，于是資金就成了經(jīng)銷商發(fā)展惟一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷商，上面看廠家的政策，下面看終端的臉色；一邊是廠家的現(xiàn)款現(xiàn)貨，另一邊又是終端的無條件拖款，經(jīng)銷商們冒著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行交易，資金成了他們能否繼續(xù)生存于市場(chǎng)中的惟一標(biāo)準(zhǔn)。所以，以當(dāng)前的縫機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)看來，毫不慣性振動(dòng)器夸張地說，如果經(jīng)銷商流動(dòng)資金不足，其他任何努力都是徒勞。
顯然，如果一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是完全依靠錢的話，那么這個(gè)企業(yè)不具備真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閯e人一旦比你更有錢，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在。那么經(jīng)銷商需不需要核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？肯定需要。核心競(jìng)爭(zhēng)力就像一個(gè)人的社會(huì)生存能力一樣，有錢要發(fā)展，沒有錢的時(shí)候也要生存，靠的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？沒有了足夠的資金作為營銷的后盾精細(xì)篩分機(jī)，經(jīng)銷商就從此沒有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)嗎？
也未必盡然。前不久，記者遇到這樣一個(gè)案例，一位經(jīng)銷商在面對(duì)客戶拖款欠款的情況下，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)運(yùn)用了“租售”并用的營銷方式。在提供產(chǎn)品“扶持”企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的過程中，用“租”的方式巧妙地化解了資金危機(jī)。這與當(dāng)今房產(chǎn)市場(chǎng)中的“分期付款”的方式有著異曲同工之妙，甚至更勝一籌。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)所付的租金累計(jì)超過縫紉機(jī)本身的價(jià)值，也就由“租”轉(zhuǎn)成了“售”。在這樣的過程中，經(jīng)銷商儼然成了與企星型給料器業(yè)“共患難”的“核心合作伙伴”，一舉兩得，事半功倍。
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